Prinsip Persuasi Menurut Robert Baron & Donn Byrne


Menurut Baron & Byrne, prinsip persuasi yang dapat digunakan untuk melakukan persuasi, antara lain:

  1. Orang yang dianggap ahli akan lebih persiasif, dibandingkan dengan orang yang bukan ahli
  2. Persuasi yang dilakukan secara terselubung akan lebih berhasil ketimbang yang terang-terangan
  3. Komunikator populer dan menarik akan lebih efektif ketimbang yang tidak populer dan menarik
  4. Manusia cenderung mudah dipersuasi saat perhatian mereka terpecah oleh kejadian lain, daripada saat mereka memiliki perhatian yang penuh terhadap pesan yang disampaikan
  5. Individu yang memiliki harga diri yang rendah akan lebih mudah terbujuk daripada individu yang memiliki harga diri yang tinggi
  6. Persuasi akan lebih mudah dilakukan dengan teknik pendekatan dua sisi (two sided-approach)
  7. Orang yang berbicara cepat cenderung lebih persuasif daripada yang berbicara lambat
  8. Persuasi lebih efektif bila membangkitkan emosi yang kuat, terutama emosi takut yang dimiliki orang yang dipersuasi.

Leave a Reply